Sunt bombardat in fiecare zi cu stiri sau evenimente dedicate micilor antreprenori sau educatiei studentilor in zona antreprenoriala, iar tot acest content nu face decat sa ma bucure mai ales ca pentru a performa si pentru a ne dezvolta avem nevoie, fara doar si poate, de educatie. Totusi, nu pot sa nu remarc faptul ca educatia in zona atreprenoriala aluneca foarte usor in zona PR-istica mai mult decat in zona realitatii aplicate care defineste de altfel marea provocare antreprenoriala. Apropo de realitate, am scris articolul Masochismul Antreprenorului Roman care, credeti-ma, merita citit din cand in cand.

Acum, revenind la bombardamentul la care suntem supusi pe subiectul ” Cum sa fii un antreprenor de succes” sau “De la un start up la o corporatie” , etc, acesta nu se compara cu bombardamentul bancilor cu promisiuni de finantare si de suport al dezvoltarii micilor business-uri la inceput de drum.

Iata un exemplu de promovare a unui mesaj de sustinere dinspre o banca catre un proaspat antreprenor naiv.

” Poti lua credit dupa doar 3 luni de activitate si nu ai nevoie de avans! Imprumut pentru marfa si activitate zilnica sau achizitia de masini si utilaje! Abordare personalizata. Documente putine. Creditrapid”

In realitate, va rog sa ma credeti pe cuvant, nicio banca nu se uita la tine daca nu ai cel putin un bilant inchis. Din punctul meu de vedere este oarecum logic pentru ca nu poti finanta ceva despre care nu ai nici un fel de istoric financiar. Ceea ce ma deranjeaza, de fapt, este aceasta vrajeala ieftina de marketing menita sa creeze perceptia sustinerii micilor antreprenori sau a start-up urilor, vrajeala care induce in mod nejustificat in eroare tinerii naivi la inceput de drum.

Asadar permiteti-mi, va rog, 3 puncte cu titlu de opinie pentru cei care vor sa-si deschida un business bazandu-se pe asa numita sustinere din reclamele bancilor:

1. Nu visati la un suport financiar in primul an de functionare, iar sfatul meu este sa nu visati nici in anul doi. Continuati sa rulati mai putin dar mai sigur si nu va puneti in pericol cash-ul prin scaparea de sub control al OPEX-ului. Oricum singurii bani pe care va puteti baza sunt cei din buzunarul propriu.

2. Daca totusi aveti sansa sa fiti luati in calcul pentru o finantare pentru capital de lucru, fiti pregatiti sa va puneti casa la bataie. Banca nu doar ca face profit de pe urma business-ului tau dar nici nu isi asuma nici un risc. Nici macar unul pe care sa-l imparta cu tine.

3. Daca ai posibilitatea unui factoring acceptat de catre clientii tai, acesta poate fi cel mai bun instrument de finantare la inceput de drum. Focus pe factoring online.

Sa fie cu succes!

Sursa photo

Pentru ca ma lovesc deja de aproximativ 2 ani de activitate antreprenoriala, am zis sa sarbatoresc acest aspect maret al vietii mele printr-un articol in care, daca imi permiteti, as vrea sa fac putin haz de necaz ?

Zona in care eu activez deja de foarte multi ani este turismul, mai exact in industria agentiilor de turism. Precizez de fiecare data acest aspect pentru simplul fapt ca, pentru multi oameni, agentiile de turism nu reprezinta neaparat o industrie mai ales ca pana de curand nici nu am mai avut parte de un Minister al Turismului.

Acum, ca sa intram in subiect, va spun ca weekend-ul trecut m-am intalnit, pentru vreo 2 ore, cu un prieten care isi doreste foarte mult sa isi deschida o agentie de turism considerand ca experienta de 15 ani in acest domeniu il recomanda pentru acest pas. Lucrand impreuna la business plan, facand scenarii si proiectii, am realizat, daca mai era cazul, cat de complicat si complex este sa incepi un business in Romania, iar daca acesta mai are si ca obiect de activitate codul CAEN aferent agentiilor de turism, cu atat mai mult.

Va spun sincer ca experienta acumulata ca angajat intr-o companie, fie ea mare sau mai mica, nu are absolut nicio legatura cu activitatea antreprenoriala indiferent cat de mult ne mintim in acest sens, indiferent cat de pregatiti credem ca ne simtim, indiferent cata experienta operationala avem.

Iata cateva aspecte care nu vor mai fi la fel atunci cand iesi din statulul de angajat si intri in cel de antreprenor:

Responsabilitatea actiunilor tale este mult mai mare si asta pentru ca esti direct raspunzator in fata legii, in fata furnizorilor, in fata clientilor, in fata colegilor.

Abia cand incepi sa lucrezi cu banii tai, si nu cu banii angajatorului, realizezi cu adevarat valoarea fiecarui leu, fiecarui eur, fiecarei decizii

Numarul noptilor albe este semnificativ mai mare decat al noptilor dormite

Siguranta zilei de maine se transforma in nesiguranta zilei de maine

Realizezi cu adevarat ca rezultatele muncii tale se impart jumate jumate cu statul. Nu te speria, golul in stomac pe care il simti cand trimiti bani la bugetul de stat dispare cu timpul. Nu ai nevoie de un control medical pentru asta ci de o stampila de vot din 4 in 4 ani.

Daca inainte asteptai cu nerabdare weekend-ul, acum privesti cu groaza cum se apropie. Fuck, inca doua zile fara vanzari normale.

Incepi sa realizezi ca rezultatele pozitive din balanta nu au nicio legatura cu situatia cash flow-ului. (Pffff, si ce-I mai injuram pe vremuri pe colegii din Contabilitate ca nu-mi plateau la timp furnizorii de pe marketing)

Dupa ce treci cu bine de ziua de salarii, spala-te pe fata, stergeti naduseala si incepi sa strangi bani pentru urmatoarea tura. Nu uita ca pe 25 ale lunii trebuie sa ii platesti salariu si statului.

Cand se inchide luna contabila, astepti balanta cu acel sentiment similar cu cel pe care il ai in sala de asteptare a unui cabinet stomatologic si te afli in fata unei extractii.

Cand te pregatesti, in sfarsit, pentru cateva zile de vacanta bine meritate, incepe bagajul cu laptopul, incarcatorul de telefon, incarcatorul extern de telefon, token-urile de la banci si 3 folii de extraveral.

Fa-ti abonament la Ziarul Financiar, insa inainte de asta gaseste-ti un psiholog bun. Predictibilitatea fiscala si legislativa in general, necesita terapii sustinute.

Radeai de prietenii tai ca sunt chitrosi? Nu ai vazut nimic si asta pentru ca noua ta viata de antreprenor iti face mana cu care dai mica, mica, mica si cea cu care iei mare, mare, mare.

Mi-a spus un prieten ca in momentul in care devii “marele sef” al firmei trebuie sa te obisnuiesti sa fii singur in raport cu colegii tai. Oarecum are dreptate insa sper ca atunci cand colegii mei aprind o lumanare la biserica gandindu-se la mine, sa o aprinda la Vii si nu la Morti ?)))))

Cred ca as putea continua acest articol mult si bine insa nu imi doresc sa plictisesc pe nimeni, iar in final as vrea sa va asigur ca toate cele de mai sus reprezinta parte din experientele si trairile mele din ultimii 2 ani ?