Pentru ca ma lovesc deja de aproximativ 2 ani de activitate antreprenoriala, am zis sa sarbatoresc acest aspect maret al vietii mele printr-un articol in care, daca imi permiteti, as vrea sa fac putin haz de necaz ?

Zona in care eu activez deja de foarte multi ani este turismul, mai exact in industria agentiilor de turism. Precizez de fiecare data acest aspect pentru simplul fapt ca, pentru multi oameni, agentiile de turism nu reprezinta neaparat o industrie mai ales ca pana de curand nici nu am mai avut parte de un Minister al Turismului.

Acum, ca sa intram in subiect, va spun ca weekend-ul trecut m-am intalnit, pentru vreo 2 ore, cu un prieten care isi doreste foarte mult sa isi deschida o agentie de turism considerand ca experienta de 15 ani in acest domeniu il recomanda pentru acest pas. Lucrand impreuna la business plan, facand scenarii si proiectii, am realizat, daca mai era cazul, cat de complicat si complex este sa incepi un business in Romania, iar daca acesta mai are si ca obiect de activitate codul CAEN aferent agentiilor de turism, cu atat mai mult.

Va spun sincer ca experienta acumulata ca angajat intr-o companie, fie ea mare sau mai mica, nu are absolut nicio legatura cu activitatea antreprenoriala indiferent cat de mult ne mintim in acest sens, indiferent cat de pregatiti credem ca ne simtim, indiferent cata experienta operationala avem.

Iata cateva aspecte care nu vor mai fi la fel atunci cand iesi din statulul de angajat si intri in cel de antreprenor:

Responsabilitatea actiunilor tale este mult mai mare si asta pentru ca esti direct raspunzator in fata legii, in fata furnizorilor, in fata clientilor, in fata colegilor.

Abia cand incepi sa lucrezi cu banii tai, si nu cu banii angajatorului, realizezi cu adevarat valoarea fiecarui leu, fiecarui eur, fiecarei decizii

Numarul noptilor albe este semnificativ mai mare decat al noptilor dormite

Siguranta zilei de maine se transforma in nesiguranta zilei de maine

Realizezi cu adevarat ca rezultatele muncii tale se impart jumate jumate cu statul. Nu te speria, golul in stomac pe care il simti cand trimiti bani la bugetul de stat dispare cu timpul. Nu ai nevoie de un control medical pentru asta ci de o stampila de vot din 4 in 4 ani.

Daca inainte asteptai cu nerabdare weekend-ul, acum privesti cu groaza cum se apropie. Fuck, inca doua zile fara vanzari normale.

Incepi sa realizezi ca rezultatele pozitive din balanta nu au nicio legatura cu situatia cash flow-ului. (Pffff, si ce-I mai injuram pe vremuri pe colegii din Contabilitate ca nu-mi plateau la timp furnizorii de pe marketing)

Dupa ce treci cu bine de ziua de salarii, spala-te pe fata, stergeti naduseala si incepi sa strangi bani pentru urmatoarea tura. Nu uita ca pe 25 ale lunii trebuie sa ii platesti salariu si statului.

Cand se inchide luna contabila, astepti balanta cu acel sentiment similar cu cel pe care il ai in sala de asteptare a unui cabinet stomatologic si te afli in fata unei extractii.

Cand te pregatesti, in sfarsit, pentru cateva zile de vacanta bine meritate, incepe bagajul cu laptopul, incarcatorul de telefon, incarcatorul extern de telefon, token-urile de la banci si 3 folii de extraveral.

Fa-ti abonament la Ziarul Financiar, insa inainte de asta gaseste-ti un psiholog bun. Predictibilitatea fiscala si legislativa in general, necesita terapii sustinute.

Radeai de prietenii tai ca sunt chitrosi? Nu ai vazut nimic si asta pentru ca noua ta viata de antreprenor iti face mana cu care dai mica, mica, mica si cea cu care iei mare, mare, mare.

Mi-a spus un prieten ca in momentul in care devii “marele sef” al firmei trebuie sa te obisnuiesti sa fii singur in raport cu colegii tai. Oarecum are dreptate insa sper ca atunci cand colegii mei aprind o lumanare la biserica gandindu-se la mine, sa o aprinda la Vii si nu la Morti ?)))))

Cred ca as putea continua acest articol mult si bine insa nu imi doresc sa plictisesc pe nimeni, iar in final as vrea sa va asigur ca toate cele de mai sus reprezinta parte din experientele si trairile mele din ultimii 2 ani ?

De 12 ani de cand am inceput sa lucrez intr-un birou am trecut cam prin toate etapele dezvoltarii profesionale, etape care m-au ajutat sa evoluez, sa privesc lucrurile intr-o anumita directie si care mi-au deschis mintea spre adaptare si schimbare.

Astazi, as vrea sa impartasesc 10 lucruri pe care le-am invatat din business sau mai corect spus primele 10 lucruri de care mi-am dat seama in acesti 12 ani. Iata-le:

1. Ziua de ieri a trecut. Ziua de azi si cea de maine sunt cele care conteaza.
2. Daca nu ai echipa, nu ai nimic.
3. Este mai sanatos sa iti doresti sa fii cel mai bun decat sa crezi ca esti cel mai bun
4. Lucrurile trebuiesc facute intotdeauna ACUM, nu peste o ora, nu maine, nu peste o saptamana.
5. Oportunitatile sunt scumpe si rare, nu lasa nimic sa treaca pe langa tine.
6. Nu poti face pe toata lumea fericita dar, cu siguranta, trebuie sa incerci
7. Nu exista clienti mici sau clienti mari. Exista doar clienti.
8. Intotdeauna exista o solutie.
9. Problemele pot fi benefice pentru ca ne forteaza sa facem ceva diferit, sa fim mai creativi
10. Schimbarile sunt de multe ori riscante, insa fara riscuri nu exista castiguri

Ceea ce as vrea sa mai subliniez in final este faptul ca nu este de fiecare data suficient doar sa ne dam seama de lucrurile de care ne-am lovit si din care am invatat, cel mai important este sa reusim sa urmam aceste invataminte in mod constant.

Pentru ca am in jurul meu oameni de foarte mare succes si mai ales pentru ca am vazut cum l-au construit, am zis sa nu las subiectul sa treaca pe langa mine.

Astfel ca, foarte pe scurt, iata ce cred eu ca ar trebui sa stim despre Succes. Evident, succint, in 5 puncte

1. Din afara se vede doar fata succesului si mai putin sacrificiile din spatele lui.

2. Cu cat mai mult succes, cu atat mai putini prieteni….adevarati.

3. Raportul dintre succesul pe care il ai si invidia de care ai parte este intotdeauna in favoarea invidiei

4. Cu cat urci mai mult pe scara succesului, pe atat de dureroasa este caderea de pe ea.

5. Succesul este definit de scenariul insuccesului.

Acum ca stim cateva lucruri despre succes, propun sa mergem catre el

Sa avem Succes

Sursa photo

Veti spune, poate, ca studiul este irelevant, nefiind facut in Romania, iar eu va spun ca instinctul nostru de conservare si de protectie prin orice mijloace este acelasi peste tot in lume. Priviti in oglinda si apoi in jurul vostru

Drept concluzie a studiului, cu cat suntem mai tineri, cu atat pupam mai mult fundul sefului, iar cu cat avansam in varsta si in experienta, cu atat pupam mai putin. Evident, exceptii exista peste tot pentru ca, nu-i asa, va fi intotdeauna ceva de pupat atunci cand este cu adevarat nevoie

Acum, in caz ca va intereseaza, pun mai jos cateva pareri personale legate de aceste cateva cuvinte cheie #sef #pupat #fund #respect, dupa cum urmeaza

1. In viziunea mea, notiunea de sef nu exista. Haideti sa punem leader in loc de sef si veti vedea cum in loc de sa ne pupam sefu’, vom vrea sa ne urmam leader-ul.
2. Recunoastem sau nu, tuturor ne place sa fim elogiati, pupati in fund sau lingusiti atunci cand ajungem sefuti, ca doar na, nu am muncit degeaba atatia ani si atatea nopti sa satisfacem nevoile sefului mai mare. Acum depinde foarte mult cat de sinceri suntem cu noi si cat de mult realizam ca falsitatea celor din jur are un scop foarte bine definit.
3. Consider ca o relatie sef-angajat bazata pe respect si pe competente contribuie intr-o mai mare masura la o atmosfera pozitiva generala la locul de munca si la rezultate mult mai bune chiar pe termen scurt.
4. Dorinta acuta a sefilor sau a sefutilor de a fi elogiati, precum Ceausescu pe Stadionul National, provine din lipsa increderii de sine, lipsei competentelor profesionale in raport cu subalternii, frustrari de ordin fizic etc. De analizat in caz ca avem sefi printre cititori
5. Daca seful tau te “plezneste” pentru lingusirile tale false, fa-i o poza si puneti-o pe birou. Un exemplar atat de rar merita asta

In final as vrea sa mai spun doar ca, sa ai parte de un sef care sa te inspire si sa te motiveze in fiecare zi este un mare plus, insa nu te astepta la cuvinte mari din partea lui daca nu esti implicat si responsabil 100% in ceea ce ai de facut. Doar pupatul in fund te mai poate scoate… insa pana cand?

Va multumesc

In functie de cercurile in care ne invartim, gasim in jurul nostru oameni diplomati, oameni colerici, oameni directi, oameni invazivi si asa mai departe.

Ideea acestui articol mi-a venit de la o vorba a lui Churchill, care spunea, intr-un fel sau altul, ca “Diplomatia este arta prin care ii spui cuiva sa se duca dracu’, in asa fel incat acesta sa fie incantat sa afle directia exacta”.

Personal, consider diplomatia o arta cu care unii se nasc si pe care ceilalti si-o cultiva in timp. Daca va intereseaza exemplul meu personal, va pot spune ca, fara a studia in acest sens, am trecut de la o personalitate colerica si directa, la una mult mai diplomatica. Cel mai bun profesor mi-a fost viata si oamenii din jur cu care trebuia sa interactionez altfel decat eram obisnuit pentru a putea conecta usor.

Foarte pe scurt, as vrea sa pun mai jos 5 caracteristici ale diplomatiei, caracteristici pe care va rog sa le completati dupa caz aici sau pe Facebook.

1. Ascultarea – Fii in masura sa asculti atent, nu doar ceea ce ti se spune, ci si cum ti se spune. Atat de atent, inca sa poti intelege rapid si sa poti reactiona in mod adecvat.

2. Inteligenta emotionala – Oamenii cu o inteligenta emotionala dezvoltata aplica arta diplomatiei cu mult mai multa naturalete si asta pentru ca acestia isi inteleg mult mai bine propriile emotii, dar mai ales emotiile interlocutorilor.

3. Empatia – Empatia este practic o extensie a inteligentei emotionale si reprezinta abilitatea de a privi lucrurile din perspectiva interlocutorului. Nu am intalnit foarte multi oameni empatici la viata mea si asta pentru ca majoritatea interlocutorilor se pun intotdeauna pe primul plan sau acel EU este mult mai important decat acel TU.

4. Asertivitatea – Asertivitatea reprezinta acea capacitate de a initia o conversatie, de a face complimente sincere, fara interese ascunse, capacitatea de a critica intotdeauna constructiv si de a primi critici justificate.

5. Politetea – O caracteristica extrem de importanta in contextul diplomatiei. Respecta punctele de vedere, diferentele culturale si dezvolta altfel relatiile interpersonale. Nu intotdeauna politetea este egala cu onestitatea, insa aveti grija ca diferenta sa nu fie atat de mare intre ele

Va multumesc

Sursa photo aici

Cred ca fata de perioada comunista in care job-ul nu reprezenta neaparat o placere, ci mai mult o necesitate, lucrurile stau astazi cu totul si cu totul altfel. Ma uit la noua generatie de 21-22 de ani si realizez ca inainte de necesitate, ei considera job-ul o activitate care trebuie in mod obligatoriu sa le placa. Mergand mai departe putin, incepand cu varsta de 25 de ani, oamenii dezvolta ambitii si motivatii care, daca nu le pot vedea in perspectiva vietii lor la acel job, vor intrece placerea de care vorbeam mai devreme.

Noi, oamenii, suntem foarte complicati, iar ca angajati devenim si foarte dificili. Asadar, sunt sigur ca e important sa stim ce ii motiveaza pe oameni, ce ne motiveaza pe noi in general la job.

Mai jos sunt cateva dintre principalele motivatii pe care, daca e cazul, va rog sa le completati aici sau pe post-ul din Facebook

1. Oamenii se simt motivati cand li se vorbeste deschis despre progresul lor constant.
2. Se simt motivati atunci cand le este incurajata dezvoltarea personala si profesionala.
3. Se simt motivati atunci cand sunt laudati pentru lucrul bine facut.
4. Se simt motivati atunci cand li se ofera oportunitatea de a invata si de a creste in organizatie.
5. Se simt motivati atunci cand managerului direct ii pasa in mod real de ei.
6. Se simt motivati atunci cand simt ca job-ul lor este cu adevarat important pentru companie.
7. Se simt motivati atunci cand opiniile lor conteaza.
8. Se simt motivati atunci cand stiu asteptarile referitoare la munca lor, la activitatea lor.
9. Se simt motivati atunci cand au la dispozitie toate tool-urile necesare activitatii lor, oferite de companie.
10. Se simt motivati atunci cand au in jurul lor colegi cu un nivel ridicat al performantelor.

Va rog sa tineti cont de faptul ca toate motivatiile de mai sus sunt de ordin psihologic si chiar daca fiecare dintre noi, in mod particular, avem proprii nostri parametrii motivationali, atunci cand sunteti in pozitia de a va tine echipa motivata, mai cititi odata cele 10 puncte de mai sus si, mai important decat atat, tratati-va colegii in mod corect, deschis si sincer.

Va multumesc!

Am cunoscut pana acum foarte multi oameni ambitiosi, insa, din pacate sau nu, numarul lor este cu mult depasit de catre cei delasatori. Studiez cu atentie actiunile oamenilor de succes si ma refer aici la cei care au cu adevarat succes, nu doar la cei care mimeaza succesul in fata mea si mi-am dat seama ca sunt putini cei care au realizat lucruri marete doar cu ajutorul unor idei geniale. De fapt, diferenta dintre oamenii de succes si cei plafonati sta in ambitie. Sta in ambitia de a continua pe drumul lor indiferent de obstacole, sta in ambitia de a face lucruri pe care altii nu au curaj sa le faca, sta in ambitia de a visa si de a lucra pentru indeplinirea visului lor.

Tuturor ne place sa credem despre noi lucruri frumoase si este normal sa fie asa pentru ca daca nu ne iubim noi pe noi, cum sa avem pretentia sa fim iubiti de ceilalti. Totusi, din cand in cand e bine sa mai validam ceea ce credem despre noi, iar in cazul de fata va invit sa va validati ambitia. Mai jos puteti gasi cateva caracteristici ale oamenilor ambitiosi in care sper sa va regasiti cat mai multi dintre voi.

1. Oamenii ambitiosi au pe cat de multe nopti nedormite, pe atat de multe dimineti muncite.

2. Oamenii ambitiosi nu numai ca stiu ceea ce vor, dar nu au nicio teama de a impartasi cu ceilalti visurile lor.

3. Oamenii ambitiosi risca sa devina usor narcisisti, insa asta doar pentru ca au invatat ca trebuie sa creada in ei insisi mai mult decat oricine altcineva.

4. Fiecare zi este traita ca si cand ar fi prima petrecuta pe pamant, adica plina de curiozitate.

5. Oamenii ambitiosi nu se lasa doborati de esec atunci cand il traiesc si asta pentru ca stiu foarte bine ca acesta este, de fapt, cheia succesului.

6. Diferenta dintre visatori si ambitiosi este ca cei din urma lucreaza pentru indeplinirea visurilor lor.

7. Oamenii ambitiosi sunt acei oameni admirabili, pe care iubesti sa-i intalnesti.

8. Oamenii ambitiosi sunt dispusi sa isi asume riscuri.

9. Oamenii ambitiosi sunt focus pe executie, nu doar pe planificare.

10. Oamenii ambitiosi nu concureaza cu ceilalti pentru ca asta i-ar defocusa de pe propriile obiective.

Spuneam in articolul precedent ca atunci cand mori de grija altuia, te defocusezi de la obiectivele tale. Eu mi-am gasit ambitia de a-mi depasi conditia odata cu momentul in care am realizat ca ceea ce am eu de facut este mai important decat ceea ce au ceilalti de facut.

Nu cred ca te nasti cu ambitia, insa cu siguranta o poti cultiva.

Succes!

Sursa photo aici

Am fost intrebat de foarte multe ori care a fost motorul evolutiei mele profesionale si daca mi-am ales un model pe care l-am urmat in drumul meu de pana acum.
Sincer, un anume model in care sa cred si pe care sa-l urmez cu perseverenta nu am si nu am avut niciodata. Am incercat sa iau ceva bun din fiecare experienta si chiar daca pare negativist, am inceput cu o lista de “asa nu” care practic mi-a oferit directia spre “asa da”

Acum, revenind la motorul evolutiei mele profesionale, pot spune ca cei care mi-au influentat cu adevarat cariera au fost oamenii pe care am avut norocul sa-i intalnesc si care au reusit sa-si puna amprenta pozitiv pe cariera mea si pe care eu vreau sa-i numesc MENTORI.

Pana in acest moment am avut doi oameni pe care ii respect si carora le sunt recunoscator pentru ca m-au impins de la spate atunci cand aveam nevoie. Va rog sa faceti cunostinta cu:

Razvan Tudor
Intr-o perioada in care compania pentru care lucram ( Happy Tour ) avea nevoie sa mearga la un nivel superior din punct de vedere al activitatii de marketing, iar eu eram singurul din departament, fara experienta si mai ales fara credibilitate, au apelat la un consultant pe numele lui Razvan Tudor. Imi aduc aminte de prima noastra intalnire care a durat cateva ore si care a fost extrem de grea pentru mine. Razvan mi-a fortat practic limitele, mi-a provocat frustrarile, m-a pus sa scriu, sa povestesc, sa scriu din nou. Practic, ma simteam interogat de procurorii DNA. Am ajuns acasa ca dupa un maraton, obosit si oarecum confuz.

Ca orice experienta cu un outsider, rata de respingere a acestuia este destul de mare astfel ca nu mi-a fost usor sa il accept pe Razvan in activitatea mea. Nu stiu cat de mult a simtit asta, insa cu siguranta si-a vazut de treaba si a inceput sa puna lucrurile in miscare, m-a implicat in fiecare proiect de la strategie la executie si monitorizare, am implementat impreuna campanii outdoor, indoor, online, BTL, campanii la care eu nu puteam decat sa visez pana atunci. Mai mult decat atat, feedback-urile de care eu am beneficiat in fata managementului din partea lui Razvan, mi-au oferit acea credibilitate de care duceam lipsa si care imi punea o mare bariera in evolutia mea.

De ce il numesc pe Razvan mentor? Pentru ca a avut incredere in capacitatea mea, mi-a aratat asta si mai ales a stiut sa o aratate celor carora trebuia sa o arate. Multumesc Razvan, sper ca esti mandru de mine

Remus Visan
Cu Remus am intrat in contact profesional imediat ce misiunea lui Razvan s-a incheiat, iar el a preluat si operatiunile de marketing ale grupului, iar eu am devenit automat subalternul lui.

Pe Remus il consider in primul rand un leader si asta pentru ca pune intotdeauna oamenii inaintea business-ului. Nu de putine ori, s-a expus el pentru interesele echipei lui, iar acest lucru l-a ajutat sa castige respectul oamenilor care la randul lor l-au ajutat sa ajunga la nivelul de azi.

Remus a fost cel care a continuat sa aiba incredere in mine, care m-a sustinut in absolut toate proiectele, care m-a ajutat sa construiesc 3 echipe de marketing, care m-a pozitionat in fata Top Management-ului, alaturi de care am avut cele mai frumoase experiente profesionale,  alaturi de care am avut cele mai mari satisfactii, a fost si este cel care are rabdare sa ma asculte atunci cand am nevoie….oricand.

Cel mai mult am apreciat la Remus faptul ca nu a facut cu mine niciodata micro-management, faptul ca alaturi de el m-am simtit intotdeauna in siguranta si nu am avut parte de bariere in ceea ce priveste proiectele sau ideile mele,  faptul ca mi-a predat stafeta managementului marketingului fara sa ezite.
Multumesc Remus, simt ca ne vom reintalni la un moment dat

In final, mesajul pe care  doresc sa il transmit prin aceste doua povesti este: Cine nu are un mentor, sa-si caute. URGENT.

Va multumesc

Sursa photo

M-am intrebat de foarte multe ori care este atitudinea potrivita intr-o situatie sau alta. M-am intrebat de multe ori daca atitudinea mea este potrivita contextului in care ma aflu. M-am intrebat de multe ori daca nu cumva adaptarea atitudinii la fiecare context, nu se traduce de fapt prin falsitate.

In general vorbind, consider ca noi, oamenii, reusim cu greu sa ne gasim propriul echilibru, iar atitudinea potrivita este raportata direct la acesta.

Personal, am citit foarte mult in ultimii ani. Uneori carti bune, carti foarte bune, alteori carti proaste, dar si carti foarte proaste. Indiferent de natura lor, consider ca fiecare mi-a adus ceva, macar un mic beneficiu din punct de vedere al culturii mele, al educatiei mele, al echilibrului meu, al atitudinii mele.

Recunosc ca am lucrat mult in sensul autoeducarii, cativa ani chiar, iar atunci cand am reusit sa identific directia potrivita pentru mine, brusc lucrurile au devenit mult mai simple. Atat de simple incat de multe ori ma intreb daca nu cumva imi scapa cate ceva.

Daca sunteti curiosi ce functioneaza in cazul meu, gasiti mai jos 10 puncte care imi definesc atitudinea

1. In fiecare situatie neplacuta exista si aspecte pozitive. Cred, caut si de cele mai multe ori le gasesc.
2. Ma concentrez intotdeauna pe solutie. Cauzele problemelor sunt importante, dar nu prioritare.
3. Calmul ma scoate intotdeauna din situatiile de panica. Cu cat am mai multi oameni panicati in jurul meu, cu atat nivelul calmului meu creste
4. Zambesc mult, rad mult, glumesc mult si incerc sa transmit asta si oamenilor din jurul meu.
5. Fericirea se traieste, nu se mimeaza. Eu o traiesc si sunt recunoscator pentru ea.
6. Sinceritatea mi-a oferit intotdeauna respect in fata colegilor, in fata publicului, in fata oamenilor in general.
7. Privesc lucrurile extrem de relaxat, atat de relaxat incat pot fi suspectat de superficialitate sau ignoranta. In realitate insa, relaxarea imi mentine mintea limpede si imi dubleaza productivitatea.
8. Sunt un om al rezultatului si nu al detaliilor.
9. Imi place sa ma adun cu cine ma aseman.
10. Primul lucru in care incerc sa investesc in fiecare zi, sunt eu.

Acestea sunt doar 10 lucruri pe care eu mi le-am insusit in ultimii ani. Cu siguranta mai sunt, cu siguranta voi mai descoperi, iar atunci promit sa le impartasesc cu voi

Va multumesc!

Sursa photo